• 転売の次のステップにあなたは悩んでいませんか!?

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    昨日のガイアの夜明けは個人的にいろいろ勉強になる事が多かった。

    イオン、ヤマダ電機、西友など大手小売店が時代の変化に対応した戦略を実践する状況をみることができた。

     

    僕はこういった番組を見るときに自分だったら具体的にどうやって改革するかをイメージしながら見ています。

    これ、結構いいですよ!

     

    慣れてくるといろいろなアイデアがでるようになります。 是非試してみてね!


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    転売の次のステップを考えよう!

     

    多くのセラーは転売から脱出できずに悩んでいると思います。

    今回は次のステップにいく為の考え方についてお話します。

     

    転売の最大のデメリットって、常時リサーチをやり続けなければいけない事だと思います。

    単純転売は作業がシンプルな分、当然利益、利益率、売上がなかなか伸びない状況が発生します。

     

    その逆にお金、時間、労力をかけて商品を販売すれば利益、利益率、売上は伸び、売上は安定します。

    外注を使わず一人で転売している人はリサーチが苦痛と感じている人はかなり多いハズ。

     

    お金、時間、労力についてX軸、Y軸でわかりやすいようにグラフを作成したのでみてみましょう。

     

    キャプチャ

     

    X軸は時間・お金・労力、Y軸は売上・利益・利益率を表しています。

    転売は黄色のグラフですが、スタートから徐々に売上は伸びていっているのがわかると思います。

     

    一方、小売の赤色のグラフは最初に取り扱いメーカーのリサーチ、仕入交渉や仕入資金などが必要なのでマイナススタートですが途中から急激に売上・利益が伸びているのがわかります。   最後に緑色のOEM・ODM商品を見てみましょう。

     

    小売より更に多くの準備が必要な為、最初のマイナス分も大きいですが小売より更に売上・利益等が伸びているのがわかります。

    小売、OEM販売などは取り扱い商品が決まっているのでリサーチは必要ありません。

    (定期的にメンテは必要)   ここまでの話でだいたいわかると思いますが、労力・時間・お金を最初にかけた方が後々楽になります。

     

    転売である程度のレベルになった後は是非次のステップにチャレンジしてみてください。

    例えば、転売から小売にステップアップするのに重要な事は、取り扱うカテゴリーを絞るのではなく取り扱うメーカーを絞る事です。

     

    ここのリサーチは大事です。

    是非参考にしてみてください。


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    • 2016 01.13
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